¿Contenido para segmentar en la parte superior?

Si me preguntas: ¿Cuál es la forma más rápida de generar demanda? Te respondería: Pagando para conseguir tráfico en frío. Pero si has acudido a esta táctica son seguridad habrás empezado a identificar algunas limitaciones como:

  • Comienzas a agotar las opciones de segmentación (te vuelves más generalista) y el costo por lead (CPL) empieza a aumentar.
  • Las personas se cansan del mismo mensaje debido a la frecuencia y los llevas a una fatiga por falta de creatividad.
  • Intentas escalar pero terminas pagando más por un tráfico que no se convierte.

Así que no podemos basar nuestra actividad solo en ese tipo de tácticas.

Es vital “nutrir” muy bien a los prospectos y eso se logra realizando un buen trabajo de segmentación en la parte superior del embudo. Ya habrás escuchado esa conocida sigla “TOFU” y no es la receta basada en soya. (Top of the Funnel)

Debes saber que hay personas que requieren más información, que no deducen o desglosan una oferta que colocas en frente de ellos o que simplemente son más desconfiados. Allí es donde el contenido cumple con una labor única.

Cada vez que generas algún tipo de contenido útil en cualquiera de los formatos existentes, están avanzando en la construcción de confianza con el público.

Puedes elaborar una guía, un resumen en PDF, un evento, un check list o quizás una plantilla y no faltarán interesados en acceder a ese tipo de información.

Lo interesante es que de acuerdo al tipo de contenido generado podemos identificar el grado de interés y posiblemente la etapa en la cual el prospecto se encuentra.

Las personas van a optar por interesarse en uno u otro contenido y eso nos dice mucho de sus necesidades.

El resultado puede ser una lista de correos bien segmentada que ayuda bastante cuando tenemos que construir los mensajes para seguir comunicándonos con ellos.

Ahora te pregunto: ¿Cómo podrías utilizar lo anterior para segmentar en la parte superior del embudo para tu negocio?

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Consultor, Facilitador, Máster en Digital Business Management. SeminariosOnline®

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Rodolfo Buitrago

Rodolfo Buitrago

Consultor, Facilitador, Máster en Digital Business Management. SeminariosOnline®